Lange Zeit war Influencer-Marketing eine B2C-Domäne. Aber jetzt entdecken immer mehr Unternehmen im B2B-Bereich die Möglichkeiten, die sich in der Zusammenarbeit mit Influencern bieten. Bei Archetype kennen wir die zunehmende Bedeutung des Influencer-Marketings für B2B-Unternehmen schon lange und wenden dieses Wissen ebenso lange an, um unseren Kund*innen bei allen Fragen rund um B2B Influencer zur Seite zu stehen – und das mit Erfolg.
Die Macht von B2B Influencern im Marketing
Im B2B-Bereich stoßen Unternehmen oft auf Herausforderungen bei der Vermarktung, denn die technische Komplexität der Produkte lässt selten Spielraum für emotionale Botschaften. Hinzu kommt, dass eindeutige Innovationsvorsprünge von Unternehmen leicht im allgemeinen medialen Grundrauschen untergehen können.
Hier können B2B Influencer ansetzen und durch emotionale Ansprache und Begeisterung überzeugen.Und obwohl Unternehmen ihre Entscheidungen weniger emotional als private Konsument*innen treffen und sich stattdessen auf Rationalität und Faktenwissen stützen, sollte man nicht vergessen: Letztendlich sind auch Entscheider*innen in Unternehmen nur Menschen.
Authentizität und Glaubwürdigkeit als Schlüsselfaktoren
Bei der Zusammenarbeit mit B2B Influencern ist Authentizität ein unverzichtbarer Bestandteil. B2B Kund*innen sind anspruchsvoll und durchschauen oberflächliche Marketing Taktiken schnell. Daher ist es entscheidend, dass die von Influencern vermittelten Botschaften authentisch und glaubwürdig sind.
Deshalb sollte man großen Wert darauf legen, Influencer auszuwählen, die nicht nur über Fachwissen in ihrer Branche verfügen, sondern auch eine echte Leidenschaft für das Thema zeigen. Durch die Zusammenarbeit mit solchen Influencern können B2B-Marken sicherstellen, dass ihre Botschaften von ihrer Zielgruppe ernst genommen werden.
Wir bei Archetype wählen unsere Influencer sorgfältig und individuell aus und empfehlen B2B-Unternehmen, Abstriche bei der Reichweite zu machen und sich stattdessen primär auf glaubwürdige und kompetente Influencer zu konzentrieren. Die Interaktionsrate ist hier ein Indikator, der genaue Aussagen über die tatsächliche Reichweite möglich macht.
Die Bedeutung von Beziehungen und langfristigen Partnerschaften mit B2B Influencern
Influencer-Marketing im B2B-Bereich ist keine einmalige Kampagne, sondern eine langfristige Strategie, die auf dem Aufbau von Beziehungen basiert. Bei Archetype betonen wir die Bedeutung von langfristigen Partnerschaften mit Influencern, die es ermöglichen, kontinuierlich relevante Inhalte zu erstellen und die Marke auf authentische Weise zu unterstützen.
Influencer Marketing ist trotz der Digitalisierung und KI ein Mensch-zu-Mensch-Business, das nicht wie Meta oder Google Ads funktioniert (sprich ich stecke mehr Geld rein, dann kommt auch mehr Geld wieder raus). Wir wollen mit Influencern langfristige Partnerschaften etablieren und mit diesen auch dauerhaft eine Verbindung herstellen. Eine kontinuierliche und beständige Zusammenarbeit ist immer oberstes Ziel.
Die Kooperationsmöglichkeiten
Wie eine Zusammenarbeit mit Influencern aussehen kann, ist sehr individuell. Sie können auf ihren Kanälen Content teilen, Artikel oder Rezensionen über Produkte verfassen oder mit Unternehmen für Whitepaper oder E-Books kooperieren. Darüber hinaus treten Influencer häufig in Podcasts oder Seminaren auf und stehen für Interviews oder Gastauftritte bei Messen oder Events mit ihrer Expertise zur Verfügung. Grundsätzlich sind einer solchen Zusammenarbeit keine Grenzen gesetzt.
B2B Influencer Marketing oder Relations?
Was ist der richtige Begriff? Wir haben lange diskutiert, ob wir von Influencer Marketing sprechen, denn dieser Begriff erhält die größte Aufmerksamkeit. Oder sprechen wir von Influencer Relations, denn der Gedanke wirklicher Beziehungen zwischen Unternehmen und Influencern ist uns besonders sympathisch. Sie erscheinen uns auch als langfristig zielführend und glaubwürdig. Allerdings hat sich in der Diskussion einzelner Beispiele gezeigt, dass eine wirkliche Abgrenzung der Begriffe schlecht funktioniert. Weder die Zuständigkeit von Marketing oder PR, noch die Frage nach der richtigen Kostenstelle oder die Bindung bzw. Langfristigkeit lassen klare Abgrenzungen zu.
Deshalb finden wir, dass sich der Begriff Influencer Kommunikation am besten eignet und damit alle Spielarten des Einsatzes von Influencern abdeckt. Wir verstehen unter Influencer Kommunikation alle Maßnahmen von Organisationen, die darauf abzielen, Influencer systematisch anzusprechen bzw. in Kommunikations- und Marketingstrategien zu integrieren.
Fazit: Die Zukunft des B2B Influencer Marketings
Das Influencer-Marketing hat im B2B-Bereich eine neue Dimension erreicht. Bei Archetype sind wir davon überzeugt, dass dieser Trend in Zukunft noch weiter zunehmen wird. Durch die gezielte Zusammenarbeit mit Branchenexpert*innen und Meinungsführer*innen können B2B-Marken ihre Reichweite erweitern, das Vertrauen ihrer Zielgruppe stärken und letztendlich ihren Geschäftserfolg steigern.
Dabei spielen Kreativität und der Hunger nach neuen Formaten und Wegen der Kommunikation eine entscheidende Rolle. Zwar ist der Ruf nach neuen Technologien wie KI, Tools und Automation in allen Industrien groß, und diese werden definitiv auch eine enorme Auswirkung auf die Influencer Kommunikation haben, schlussendlich bleibt es aber ein Business, in dem der Mensch im Mittelpunkt steht. Authentizität und Glaubwürdigkeit funktionieren eben besser, wenn sie ein Gesicht haben.
Bildnachweis: George Milton / PEXELS